1、確定房租
確定房租可是一門學問，現在講究多贏，在不損害房東以及房客的利益下，怎么樣保證中介公司的最大利益？有關業內專家認為：每一套單元房的租金應取決于它的硬件以及軟件設施。硬件是指建筑物所處的位置、周邊環境、面積大小以及樓層高低等，軟件則是指它的物業管理、水電收費等。把這些因素都考慮到之后，通過與周邊出租房對比分析，給出一個讓租賃雙方都能接受的價格。
2、 選擇客戶
客戶選擇的準確與否，直接關系到干中介這一行的經濟效益。針對這一點，有關業內人士說，一名優秀的房地產經紀人，多是從第一印象或與客戶的電話溝通中獲取信息。記者就曾見過幾位經紀人，他們的“眼光”非常高，正所謂行家一出手，便知有沒有，據說他們接到的電話，很少有做不成的單子。當然，少數情況下，也可以從客戶周圍的鄰居、客戶的工作狀況以及客戶要出租或租房子的原因探聽虛實。一般來說，工作比較穩定、收入較高的客戶，成單的幾率要高一些。
3、 熱情服務
熱情的服務適用于很多行業，作為一個房地產中介企業，我們首先要做好自己的工作，簡單地說就是，對客戶要熱情，但不能急于求成。服務業需要硬件，但更需要很多軟件，這種軟件就是讓客戶體會到一種親切的關懷。經紀人時刻要保持良好的精神狀態，熱情、禮貌的同時，在很多時候，要從談吐上征服客戶，正確地引導客戶，激發其買賣成交的欲望。有人總結每家中介的業務冠軍時，曾講過這樣的一句話，這位經紀人時刻都在微笑著，他用自己的自信與微笑征服了客戶。
4、看客下菜
這一點相對前三點來說難度稍大一些。不過千萬不要誤解，“看客下菜”并不是教你“嫌貧愛富”。從客戶角度來講，他們的需要就是一把尺子，不想租2000元房子的人，千萬不要總介紹2000元以上的高檔房子，這樣容易引起客戶的反感，認為你不是為他租房，而是想掙他的錢。合適的才是好的，什么樣的客戶適合什么樣的房子，經紀人自己心里得有一桿秤。一般來說，給客戶介紹房子，只能適當提及房子的優點，不可一味地夸大。有的客戶就非常反感這一點，一位姓李的老先生就曾告訴記者，經紀人夸大房子的優點，這樣的人不可靠，這樣的房子即使租了住著也不踏實。 |
